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近日，一直在外贸领域打拼的宁波市锦集纺织突然&濒诲辩耻辞;变脸&谤诲辩耻辞;，举办了一场品牌启动仪式，推出自主品牌&濒诲辩耻辞;雅特蓝&谤诲辩耻辞;家纺。&濒诲辩耻辞;给别人做了10多年的贴牌，早就想打自己的品牌了。&谤诲辩耻辞;公司董事长何建新告诉记者，锦集纺织今后将内外并举，用外贸和自主品牌两条腿走路，在国内准备开出几百家专卖店。此举也意味着宁波一个新的本土家纺品牌诞生。据了解，这也是余姚首个家纺品牌。

不甘为他人做嫁衣裳

记者在采访中了解到，在宁波，锦集纺织的做法并不是孤例。经受了国际金融危机的洗礼，转战国内市场的宁波公司越来越多，不少以前做ＯＥＭ的纺织服装公司都新创了自己的品牌。

锦集纺织原名宁波金龙绒制品，是一家专业生产全棉平绒（天鹅绒）、粗放呢绒和窗帘、被套等产物的厂家，生产的平绒类和毛呢类产物90％销住日本、韩国、中东、美国、加拿大及欧洲等十几个国家和地区。

&濒诲辩耻辞;尽管我们有过硬的产物，但由于没有自己的品牌，大部分利润都被别人赚去了。&谤诲辩耻辞;何建新告诉记者，以前公司多是以贴牌的方式替外商加工，这类单子虽然加工量较大，但外商开出的加工价格却极低，利润空间相当微薄。他有一次在一家商店里看到了国外进口的床上用品，销售价格卖到几千元甚至上万元一套，而这类产物上的绒制品都是他们公司生产的，原材料出厂价只要几十元。

&濒诲辩耻辞;别人的附加值增加了无数倍，我们却是&濒蝉辩耻辞;为他人做嫁衣裳&谤蝉辩耻辞;。&谤诲辩耻辞;何建新越发感觉到自主品牌的重要性，心里一直在酝酿调整公司发展模式。

开发适销对路的产物

&濒诲辩耻辞;外贸公司生产强、营销弱，如果能够补上市场营销这条短腿，完全可以在内销市场上占有明显的优势。&谤诲辩耻辞;有关专家表示，近年来，宁波转战国内市场的外向型公司多了起来，这要求公司摸准国内市场需求的脉搏，开发出适销对路的产物。目前国内的家纺市场很大，品牌众多，面对强手如云的市场，只有找准定位，才能在&濒诲辩耻辞;群狼&谤诲辩耻辞;的包围中杀出一条血路。此外，培育一个有一定影响力的家纺品牌，还需要相当长的时间以及重金包装。

&濒诲辩耻辞;靠产物说话是硬道理，只有舒适的家纺产物加上新颖的设计，才能赢得消费者。&谤诲辩耻辞;何建新告诉记者，公司有着多年的家纺生产经验，又引进了意大利设计理念，公司对市场作了进一步细分，把&濒诲辩耻辞;雅特蓝&谤诲辩耻辞;家纺定位为一流的亲民家纺品牌，形成&濒诲辩耻辞;高档产物技术领先，常规产物花色齐全&谤诲辩耻辞;的经营特色。近，公司生产的&濒诲辩耻辞;雅特蓝&谤诲辩耻辞;家纺在余姚试水，受到市场欢迎，成为很多单位青睐的团购礼品。

&濒诲辩耻辞;未来几年内，锦集纺织将加大招商力度，给予加盟商更多的自主权，&濒蝉辩耻辞;借力打力&谤蝉辩耻辞;开拓新的销售渠道。&谤诲辩耻辞;何建新表示，公司将积极拓展面向全国的营销渠道，计划在全国开出数百家&濒诲辩耻辞;雅特蓝&谤诲辩耻辞;家纺连锁店，首先是在宁波市区开出几家专卖店。公司终将成为一家旗下拥有家纺品牌、意大利合资公司、连锁卖场、电子商务销售卖场等的大型公司，打造出全国一流亲民家纺品牌。