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从10月份开始，石狮鹏发布业经理洪于都忙得不可开交，不断往来于晋江、石狮以及江浙一带，对接一些公司的重点客户，了解客户需求。

　　然而，在这种忙碌背后，还有一股越来越大的压力。&濒诲辩耻辞;生意看似兴隆，但实际很苦恼。原材料成本太高了！&谤诲辩耻辞;洪于都拿着账本对记者说道，&濒诲辩耻辞;单越多，成本压力越大。你看看，能保本就不错了！&谤诲辩耻辞;

　　同样的情况在华宇织造、南方织造等面料公司均出现。这种&濒诲辩耻辞;越忙越愁&谤诲辩耻辞;的状态正是晋江、石狮一带大多数面料公司所面临的现状。整个叁季度，纺织原料市场除腈纶纤维外，其他原材料再度全盘上扬，不少面料公司被压得喘不过气。这逼得公司不得不加速采取应对措施，打响&濒诲辩耻辞;保本反击战&谤诲辩耻辞;。

　　反击战一：

　　寻找价低的替代产物

　　&濒诲辩耻辞;棉花价格几天时间涨了两成以上，涨法快得太离谱了，根本来不及消化，压力很大。&谤诲辩耻辞;南方织造技术部经理杨国庆说道，由于巨大的成本压力和价格不稳定因素，很多客户都不愿意下中长期订单。而这也导致了面料公司接单越来越谨慎。据石狮一家面料公司负责人介绍，除了加紧完成手头订单外，他们已经开始考虑放弃一些新订单，特别是一些生产期较长的大订单。

　　即使是一些与上游棉纱公司签订过价格协议的面料公司也未能幸免。&濒诲辩耻辞;签下合同都没用，上游公司宁愿付违约金也不愿意不涨价。&谤诲辩耻辞;上述石狮面料公司负责人很是无奈。多数面料公司在观望原材料价格上涨中都坐不住了，纷纷加倍采购棉纱，以减少涨价带来的影响。

　　据中国纺织报发布的数据显示，三季度棉花及短纤类价格较二季度都呈现出较大涨幅，均在10%以上，其中尤以涤纶短纤涨势猛，高达 21.30%。涤纶长丝中以DTY涨幅居首，锦纶长丝中数FDY涨幅大。氨纶由于受下游需求影响，20D三季度有3000元/吨的下调，跌幅0.4%；而40D需求旺，有3000元/吨的上涨，涨幅5.56%。

　　晋江胜洋服装织造总经理蔡加达介绍道，因为棉价上涨，前段时间公司还在观望，看看是不是会有降的可能性，&濒诲辩耻辞;现在是有多少货就拿多少货。一天一个价，太可怕了。&谤诲辩耻辞;

　　储备原材料，这是资金雄厚的大公司采取的应对方式，然而成本之高让绝大多数公司望而却步。为此，寻找替代原材料，研发并向客户推荐新面料产物，成为大多数面料公司应对其中的一种方式。

&濒诲辩耻辞;在经过与客户沟通之后，我们会在原材料选择上进行一些调整。&谤诲辩耻辞;石狮某面料公司负责人表示，为节约成本，公司会推荐客户选择一些新面料。&濒诲辩耻辞;比如用涤棉为原材料，制造出来的面料产物也颇受欢迎，销量不比纯棉面料差。&谤诲辩耻辞;该负责人介绍道。

　　反击战二：

　　多方拓市场 扩充利润源

　　除了节流成本，减少开支之外，面料公司也纷纷开拓新市场。功能性面料、时尚新潮面料&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;面料公司各显奇招，在花色和科技含量上下足功夫。

　　&濒诲辩耻辞;既然都要涨价，那索性就涨多一些，研发一些更为新的东西，让客户看到价值所在。&谤诲辩耻辞;华宇织造副总经理严文明表示，公司现在就是主做一些高档的面料来开拓新的客户，不仅是工艺上新颖，在花色和时尚度上也颇为关注。为此，华宇织造斥巨资引进新设备、开设技术研发中心，希望能在原材料涨价潮中杀出一条血路。南方织造也采取了同样做法，将战略目标转向高端客户，希望能提升更高的利润空间。

　　以出口为主的面料公司在棉价上涨中可谓影响大，除了棉花成本因素外，人民币对美元汇率升值，更加重了原本就处于微利的面料公司的困境。&濒诲辩耻辞;我们现在也主要做欧洲市场。&谤诲辩耻辞;蔡加达说道，压缩不了成本只能提价，而公司的出口也将倾向欧美，&濒诲辩耻辞;欧美市场比较能接受我们的价格，我们也会针对这块市场做一些高档面料，而中东市场会做得比较少，除了一些老客户之外，基本都不出口中东了。&谤诲辩耻辞;